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如何使用目标营销和市场细分

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如何使用目标营销和市场细分

在您创建出色的数字体验之前,您需要知道您正在为谁构建它,并且您越深入地了解您的受众原型,您就越能与他们建立联系。 细分意味着将您的受众划分为支持某个特征或行为的子组。这个过程没有停止:您的客户信息可以被切片和切块,这意味着,然而,您的最佳细分将是独特的、瑞士电话号码表 稳定的,并且足够大,可以衡量。 细分策略应适合您公司的目标和受众类型。因此,不要将下面的列表视为唯一的分段配置。但是,它可以启动您的引擎,让您想知道您的目标角色以及市场上可供您使用的机会。 细分可能是有效销售的关键教会教义。但是,如果您没有接触到合适的消费者,您是否能够实现您的目标? 然而,许多营销人员没有注意到的是,有一些新的、更有效的方法来分阶段不受共享人口统计或行为完全支持的受众。品牌受害预测智能助力更智能的细分衡量对项目收入和 KPI 的高度影响。 在线销售的成功取决于细分以找到您的目标市场(或多个市场)并针对您的销售策略(信息、产品、服务选项)以吸引当前的目标市场,例如在离线环境中。副护士线。这就是为什么像 Facebook 粉丝这样的自以为是的指标并不重要——它们显然不是你目标市场的一部分。

市场细分意味着向前了解您的市场——了解与您的产品解决问题的人有关的人口统计、地理和心理变量。

根据企业家的说法,目标销售是这样的:您的目标客户正在衡量可能会向您购买的人。 抵制过于笼统的诱惑,以期获得更大的市场份额。这就像向随机方向发射十颗子弹,而不是瞄准一个标记位置——既昂贵又危险。 那么让我们来看看企业应该如何进行细分和定位。 为什么要一瑞士电话号码表 个目标市场? 想想看。不是每个人都似乎是不变的,不是吗?不是每个人都渴望不变的东西。而且,并不是每个人在购买后都会寻找不变的东西。那么,为什么您认为您能够生产出每个人都可能需要的带有信息的产品? 有针对性的销售可以降低价格,因为您不会为了取悦所有人而浪费金钱,并且会增加收入,因为人们会购买他们认为“为他们”的产品。 因此,与其创建不与任何人“交流”的通用商品(和消息),不如创建有针对性的商品(和消息),旨在逗一小群人的浮华。 目标销售阶段 基本步骤在您的目标市场流程中开发了六个步骤的清单: 了解您正在解决的问题 为您的理想客户画一幅画 谁可能正在为您正在解决的问题寻找答案 如果市场会是什么样子 想想你的内部客户——员工和他们的能力 调查该市场的竞争对手 讨论受害的人口统计变量(年龄、收入、性别、教育……)、

旦您了解了市场的各个细分市场,您应该被迫考虑每个竞争对手,您的内部能力将决定您的目标

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地理变量(国家、城市与社区、地区……)和心理变量(态度、忠诚度、价值观……)来描述目标市场的成员。旧式销售还增加了与使用相关的变量以及 80/20 原则,即某些市场包含与不同客户相比购买大量产品的极其必要的客户。 例如,大型犬舍主人比小型犬主人拥有更多的宠物食品,这仅仅是因为大型犬吃得很多。 一个组织增加了在目标市场(来自不同来源)和初步分析(解决个人需求的研究)支持下进行二级受害分析的指导。 通过生产更好的目标市场 当然,通过生产目标市场——一个适合市场细分的关键部分的市场——将整个市场分成团队——定位——决定集群或最有利可图的团队——以及定位——会产生一个透明的信息,这会更好(和产品功能)比您的竞争对手更能满足您选择的目标市场的要求。 市场细分 市场细分意味着向前了解您的市场——了解与您的产品解决问题的人有关的人口统计、地理和心理变量。

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